Vous voulez vous lancer dans le business en ligne sans (trop) vous prendre la tête ? Vous ne voulez pas vous montrer et les réseaux sociaux ne sont pas vraiment votre tasse de thé ? Vous avez un peu d’argent de côté ?
Vous devriez peut-être envisager sérieusement le business model Amazon FBA…
Amazon FBA est un service d’Amazon qui permet aux vendeurs sur internet de créer leur boutique tout en profitant des avantages du géant du e-commerce.
De mon côté, si j’avais eu le budget quand je cherchais un travail à faire depuis chez moi, j’aurais certainement tenté l’expérience.
Maintenant, j’ai trouvé ma voie et je ne reviendrai pas en arrière mais si vous avez des difficultés à trouver le business model qui vous convient et/ou que le e-commerce vous attire, je vous invite à creuser cette piste. De ce que j’ai constaté chez les personnes qui se sont lancées avec Amazon FBA, c’est que leur business est (très) rentable.
Dans cet article, vous trouverez tout ce que vous devriez savoir pour débuter avec Amazon FBA.
Qu’est-ce que Amazon FBA ?
Amazon FBA, littéralement en anglais Fulfillment By Amazon (ou expédié par Amazon en français), est un service de logistique proposé aux vendeurs professionnels d’Amazon.
Ce n’est un secret pour personne, la logistique d’Amazon est réputée pour sa performance. Délais de livraison courts, excellent service client…
Amazon FBA, c’est la possibilité de créer votre propre boutique en vous appuyant sur la notoriété et l’expertise du géant du e-commerce. Rien que ça…
Pas besoin de passer tout votre temps dans la logistique, vous pouvez vous concentrer sur vos ventes et vos produits, puisque ce sont les employés d’Amazon qui s’occupent d’envoyer vos commandes, de gérer les retours mais aussi de tout le service client (réponses aux questions, insatisfaction…).
Pour devenir un vendeur Amazon FBA rapidement et construire votre boutique en ligne, je vous conseille de suivre la formation de Julien sur le sujet.
Parlons maintenant des avantages et des inconvénients d’Amazon FBA.
Amazon FBA : les avantages et les inconvénients
Personnellement, je trouve qu’Amazon FBA est intéressant pour les personnes qui n’ont pas envie de se montrer sur internet, d’être sur les réseaux sociaux et qui ont davantage envie d’avoir un business en coulisses.
Comme pour tout business en ligne, il y a des avantages et des inconvénients.
Les avantages
Voici les avantages d’Amazon FBA :
- Pas besoin d’espace de stockage : vos produits sont stockés dans les entrepôts d’Amazon
- La livraison est assurée par Amazon (ainsi que les retours et tout le service client) pour vous permettre d’être concentré sur vos ventes (et donc vendre plus)
- Vos produits sont éligibles à Amazon Prime pour que vos clients bénéficient de la livraison gratuite
- Vos clients peuvent choisir la livraison en un jour
- Vous profitez d’une visibilité incomparable : Amazon est le 10e site le plus visité dans le monde derrière Google (et les autres moteurs de recherche), Wikipedia et Facebook. C’est le premier site de e-commerce au monde. De plus, les produits FBA bénéficient d’une meilleure visibilité sur Amazon que les produits FBM (expédiés par le marchand).
- Vous avez la possibilité de vendre des produits dans toute l’Europe (et même dans le monde entier)
C’est le moyen le plus rapide d’être rentable en lançant une boutique en ligne (plutôt que de créer un site e-commerce indépendant, de développer son SEO, de gérer le stockage de vos produits, d’expédier les commandes, de faire sa promotion…).
Les inconvénients
Malgré ses nombreux avantages, ce business model présente quelques inconvénients :
- Comme avec l’affiliation, on trouve de tout sur Amazon et il est important de bien faire ses recherches pour trouver des produits rentables et de qualité à vendre sur internet
- Personnellement, je trouve que ça manque de contact humain (pour d’autres, c’est un avantage mais moi j’aime trop échanger avec les gens)
- Il faut investir au départ pour acheter des produits et créer votre marque (comptez 3 000-4 000 €)
- Il y a des risques d’invendus (sauf si vous avez fait une bonne étude de marché auparavant, et c’est justement ce qu’enseigne Julien dans sa formation)
- Vous serez en concurrence directe avec d’autres vendeurs
- Vous serez dépendant de la plateforme de vente d’Amazon
- Vos produits seront expédiés aux couleurs d’Amazon
Personnellement, je n’utilise pas Amazon FBA parce que je ne souhaite pas vendre de produits physiques. Ça me plaît moins que les produits digitaux.
J’ai pu le conseiller autour de moi à des personnes qui avaient le bon profil parce qu’Amazon FBA est un business très rentable.
C’est aussi un business simple quand on compare le temps de travail et les revenus dégagés.
Mais c’est comme pour tout : pour se lancer, ça demande beaucoup de travail. Il faut se former, faire des recherches et tâtonner au début. Mais une fois que vous êtes lancé, c’est un business qui fonctionne très bien.
Comment fonctionne Amazon FBA ?
Amazon FBA fonctionne de la manière suivante :
1. Vous commencez par dénicher des produits que vous souhaitez vendre à vos clients et vous choisissez en quelle quantité.
2. Vous commandez la marchandise que vous faites livrer dans les centres de distribution d’Amazon.
3. Vous mettez en vente les produits.
4. Amazon emballe et expédie les produits à vos clients à votre place.
5. Amazon se charge des retours clients et du service après-vente.
Bien sûr, en tant que plateforme de mise en relation qui vous facilite grandement la vie, Amazon FBA prend des frais de différents types (et c’est bien de savoir lesquels avant de se lancer) :
- Accès à FBA : 0,99 € HT par article vendu ou 39 € HT par mois (intéressant à partir de 40 produits vendus par mois)
- Frais de vente : 7 à 15 % par article (variant selon la catégorie du produit)
- Frais d’expédition : gestion de commande (par commande), frais de préparation et d’emballage (par unité), frais de manutention (par kg)
- Frais de stockage : mensuellement ou au pro rata si vos produits restent moins d’un mois dans l’entrepôt (des frais de stockage longue durée peuvent s’appliquer). Vous ne payez que l’espace réellement utilisé (volume de vos produits)
- Services optionnels : étiquetage, réexpédition du stock au marchand ou liquidation de stocks (en cas d’invendus notamment).
Vous trouverez tous les détails des frais sur le site d’Amazon.
Les 6 étapes à respecter avant de se lancer sur Amazon FBA
Maintenant que vous savez comment fonctionne la plateforme, voyons plutôt ce que vous pouvez faire avant de vous lancer sur Amazon FBA.
Etape 1 : S’enregistrer au RCS
Dès qu’on vend des produits sur internet, il est obligatoire de se déclarer au registre des commerces et des sociétés (RCS) afin d’agir en toute légalité.
De plus, en obtenant le statut officiel de commerçant, Amazon ne vous restreindra pas comme il le fait avec les vendeurs particuliers (en termes de volumes).
En plus de l’enregistrement au RCS, vous devrez créer votre statut de micro-entrepreneur pour encaisser vos revenus de manière légale (et payer des charges à l’URSSAF sur vos ventes).
Etape 2 : Trouver les bons produits à vendre avec Amazon FBA
Pour éviter les invendus et gagner sa vie avec son business sur Amazon, il va falloir apprendre à trouver les produits :
- Rentables
- Recherchés
- Avec peu de concurrence (dans l’idéal).
C’est ce qui vous permettra de vendre en automatique et d’avoir un business rentable.
Pour faciliter votre analyse, Amazon met à disposition l’outil Amzshark (en anglais) qui vous permet d’obtenir des informations précieuses concernant le marché d’Amazon.
Etape 3 : Trouver les bons fournisseurs
Une fois que vous avez choisi les produits que vous souhaitez vendre sur Amazon FBA, il va falloir choisir les bons fournisseurs.
Le but est d’obtenir vos produits au meilleur prix pour vous dégager une marge intéressante sans laisser de côté la qualité.
Vous pouvez vous fournir directement auprès d’Amazon mais aussi sur la plateforme chinoise Alibaba ou encore sur Made-in-china.
Etape 4 : Obtenir les meilleurs prix pour les produits mis en vente dans votre boutique
Une fois les bons fournisseurs trouvés, il faut obtenir le meilleur prix pour pouvoir obtenir une marge intéressante à la revente.
Le prix de vente affiché peut bien souvent se négocier. N’hésitez pas à le faire surtout si vous commandez en grande quantité.
Vous pouvez aussi mettre plusieurs fournisseurs en concurrence en demandant différents devis. Si un produit vous semble meilleur chez un fournisseur mais que son prix est plus haut que chez son concurrent, n’hésitez pas à lui demander de s’aligner.
Au pire, le fournisseur vous dit non. Au mieux, il accepte votre proposition. Vous ne risquez rien à essayer d’économiser un peu d’argent.
Etape 5 : Prendre en compte les frais de douane et la TVA
Autre élément à prendre en compte : les frais de douane et la TVA.
Quand vous achetez en dehors de l’Union Européenne (surtout en grande quantité), vos marchandises sont contrôlées et taxées.
Vous devrez alors payer des droits de douane (calculés selon le montant de votre marchandise et sa nature) et la TVA. Ces frais supplémentaires doivent être pris en compte lorsque vous établirez le prix de vente de vos produits.
Vous trouverez plus d’informations sur le site des douanes.
Etape 6 : Créer un compte professionnel Amazon
Dernière étape : la création de votre compte professionnel.
Pour vendre sur Amazon, il faudra que vous ayez un compte professionnel. Vous devrez d’abord créer un compte classique et le basculer en compte professionnel pour profiter du programme Amazon FBA.
Amazon FBA est-il fait pour vous ?
Pour finir, je voulais attirer votre attention sur un point : ce n’est pas du dropshipping.
Il peut y avoir une confusion avec ce business model car beaucoup de personnes utilisent Amazon pour faire du dropshipping.
Ce n’est pas le cas avec Amazon FBA.
Avec le dropshipping, vous vendez des produits que vous n’avez pas. Vous passez commande une fois vos ventes effectuées. Les risques sont plus grands d’avoir des délais de livraison très longs et de faire face à des clients insatisfaits… C’est une pratique que je ne vous recommande pas.
Avec Amazon FBA, vous commandez d’abord les produits qui sont stockés dans les entrepôts d’Amazon, ce qui permet à vos clients de recevoir leur commande rapidement après l’avoir passée.
Dans sa formation, Julien vous donne toutes ses méthodes pour vendre vos produits et créer votre boutique sur Amazon FBA.
Vous apprendrez à :
- Faire votre étude de marché et dénicher les produits les plus rentables
- Trouver des fournisseurs sérieux
- Créer votre marque
- Optimiser votre catalogue de produits pour gagner en visibilité
- Lancer vos produits et faire des ventes rapidement
- Créer des campagnes de publicité.
J’avais commencé à suivre la formation de Julien parce que mon mari voulait se lancer sur Amazon FBA et je confirme que c’est un excellent formateur, très pédagogue, que je recommande les yeux fermés.Sa formation est complète, pas à pas et vous n’aurez qu’à suivre les indications données pour vous lancer. En plus, il y a un forum dédié à la formation pour poser toutes vos questions.
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