Vous l’avez certainement entendu en long, en large et en travers : l’argent est dans la liste (email).
Bon, c’est bien joli tout ça… mais entre nous, créer une liste d’adresses emails n’est pas simple (surtout quand on débute).
- Que peut-on proposer de pertinent pour nos prospects en échange de leur mail et quel type d’e-mail envoyer ?
- Quel outil utiliser ?
- Est-on (vraiment) obligé de créer un blog WordPress ?
- Comment créer des formulaires de capture qui donnent envie de cliquer ?
Toutes ces questions peuvent devenir une vraie torture qui nous fait procrastiner !
Et comme je me suis moi aussi posé ces questions à mes débuts, pour vous éviter de rester bloqués j’ai décidé de vous livrer les méthodes les plus efficaces pour développer votre fichier d’adresses mail, sans prise de tête.
Mais avant de vous dévoiler ces 4 méthodes, nous allons commencer par l’essentiel pour développer votre base d’emails : tous les outils dont vous aurez besoin pour vos captures et vos envois de mails.
Comment créer une liste d’email marketing : 3 outils à connaître
Les 3 outils dont je vais vous parler sont tous simples d’utilisation, faciles à prendre en main, et parfaits pour débuter (et pas que).
#1 Logiciel de marketing tout-en-un
Si vous venez juste de vous lancer, vous n’avez pas nécessairement besoin d’un site internet.
Vous pouvez tester votre idée de business avec un compte sur les réseaux sociaux pour développer une communauté à qui vous proposerez quelque chose en échange de leurs emails.
Prenons l’exemple d’Instagram : il vous suffit de mettre un lien qui renvoie vers un formulaire de capture (page de capture d’emails) dans votre bio.
N’importe quel abonné Instagram pourra cliquer sur ce lien, puis laisser son adresse email en échange d’un cadeau ou pour s’abonner à votre newsletter.
Pour ça, vous aurez besoin d’un logiciel tout-en-un qui vous permettra de :
- créer des pages de capture d’emails
- envoyer des mails à votre liste d’abonnés
- automatiser vos envois de mails
Et en plus, vous pourrez héberger des formations (gratuites ou payantes) et proposer des webinaires pour le même prix..
Il en existe de nombreux, mais personnellement, j’ai choisi de prendre Systeme.io dès le départ et j’en suis très satisfaite. J’ai écrit un article complet sur l’outil pour vous faire votre propre opinion.
Ce que j’apprécie avec cet outil c’est sa simplicité d’utilisation et ses nombreuses fonctionnalités. Le coût est dérisoire au regard de tout ce que vous pouvez faire avec.
#2 Autorépondeur : un outil pour envoyer des emails
Un autorépondeur… kézako ?
C’est un outil qui vous permet d’envoyer des mails à votre liste email, d’automatiser vos envois et de créer des formulaires de capture.
Là, vous avez 2 possibilités :
- soit vous choisissez un outil tout-en-un comme systeme.io si vous ne voulez pas vous prendre la tête avec plusieurs outils
- soit vous choisissez un autorépondeur, mais vous serez limités à la création de pages de capture et à l’envoi de mails (ce qui vous obligera par la suite à prendre d’autres outils pour héberger vos articles de blog ou vos formations en ligne)
Je recommande généralement un outil tout-en-un à ceux qui débutent et qui veulent tester leur idée de business, mais si vous avez déjà un site, un autorépondeur comme Mailerlite est parfait.
Mailerlite est une solution emailing en version gratuite jusqu’à 1 000 abonnés sur votre liste email.
C’est un outil intuitif qui vous permettra de réaliser de belles campagnes emailing automatisées pour vos nouveaux abonnés.
#3 Plugin pour capturer des mails sur votre site internet
Le dernier outil que je vous recommande est Thrive Leads.
Il s’agit d’un plugin à intégrer sur votre site web. Il permet entre autres d’intégrer une pop up sur sa page d’accueil, un formulaire de capture sur des articles de blog ou encore de faire de l’A/B testing sur l’inscription à sa liste email.
Ce que j’apprécie avec cet outil, c’est qu’il :
- est facile d’utilisation (même s’il est en Anglais)
- est accessible financièrement (il est accompagné d’une suite complète comprenant 9 outils marketing – dont un constructeur de site)
- propose des statistiques précises qui permettent d’améliorer le taux de conversion sur sa mailing list (et pas que)
Ce plugin n’est pas indispensable, mais il vous permettra de capturer des e-mails plus facilement.
Pourquoi ? Parce que les options dont vous disposerez sont plus poussées qu’avec un outil tout-en-un ou un autorépondeur. Pour en savoir plus, je vous conseille de lire l’article que j’ai rédigé sur la manière de capturer des emails avec Thrive Leads.
Et maintenant que vous savez quels outils utiliser, passons tout de suite à la pratique :).
Comment développer sa liste email avec 4 méthodes (vraiment) efficaces
Votre adresse mail est précieuse ? Celles de vos prospects aussi !
Ne vous attendez pas à ce que quelqu’un vous donne son mail sans aucune contrepartie.
Quand un prospect vous donne son adresse de messagerie, c’est avant tout une preuve de confiance, mais aussi d’intérêt.
Voici les 4 méthodes que vous devriez connaître pour développer rapidement votre liste d’abonnés. Vous n’êtes pas obligés de toutes les utiliser car il suffit d’une seule bonne méthode pour faire grandir votre mailing list.
#1 Développer sa liste d’abonnés avec un cadeau gratuit
Offrir un cadeau est un excellent moyen pour faire grossir votre liste email.
Vous pouvez proposer :
- Une formation sous forme de vidéos, d’audios ou de mails envoyés sur plusieurs jours.
- Un ebook que vous enverrez à vos abonnés.
- Un workbook pour aider votre audience.
- Un ou plusieurs templates pour les réseaux sociaux si vous êtes community manager ou graphiste.
- Un document pdf : une check-list, une liste d’idées, un process, etc.
- Une remise sur la 1ère commande (si vous avez un e-commerce).
Les 3 outils que je vous ai présenté conviennent très bien pour délivrer votre cadeau :
- Systeme.io ou Mailertlite pour créer votre page de capture et envoyer votre cadeau
- Thrive Leads pour créer des formulaires attractifs sur votre site (vous devez y connecter systeme.io ou Mailerlite pour l’envoi du cadeau)
#2 Faire grandir sa mailing list avec des content locked
Là, tout de suite, maintenant, ça ne vous dit peut-être rien. MAIS, je suis sûre que vous avez déjà été confrontés à des content locked !
L’idée est de publier un article de blog à forte valeur ajoutée, avec beaucoup de contenu et une forte demande de la part de votre audience. Vos lecteurs auront envie de TOUT lire… Sauf que votre article ne sera accessible dans son intégralité que s’ils vous donnent leur adresse email.
Ils auront besoin de ne le faire qu’une seule fois, car s’ils reviennent consulter votre contenu, ils n’auront pas besoin de rentrer à nouveau leur adresse.
J’ai personnellement fait le test sur 2 de mes articles et ça marche très bien, sur le plan technique et au niveau du taux de conversion. MAIS ça ne fonctionnera que si vous avez réussi à cibler une forte demande de la part de votre audience.
D’un point de vue pratique, vous n’avez besoin que du plugin dont je vous ai parlé plus haut, à savoir Thrive Leads et d’un logiciel de capture d’email.
#3 Fidéliser grâce aux emails privés (envoi d’une newsletter)
3e méthode pour développer votre audience : la newsletter.
Les mails privés sont “à la mode” depuis quelque temps et pour tout vous dire, j’ai l’impression que cette méthode s’essouffle un peu.
Les mails privés sont généralement envoyés tous les jours et contiennent des informations que l’on ne retrouve nulle part ailleurs.
Ce qui me dérange, c’est que bien souvent on les retrouve partout ailleurs ! Sur Facebook, sur Instagram…
Niveau crédibilité et confiance, c’est pas génial !
Mais… ça fonctionne quand même, à la seule et unique condition que vous n’envoyez des mails qui ne seront pas exploités ailleurs, pour que ça reste vraiment privé et exclusif.
En ce qui me concerne, je préfère réutiliser mon contenu, notamment sur mes réseaux sociaux, pour que rien ne se “perde ».
Je préfère donner accès à TOUS mes contenus gratuits pour apporter de la valeur à l’intégralité de ma communauté.
Pour autant, je reconnais que les newsletters sont puissantes pour instaurer une relation de confiance et pour développer la fidélisation de ses lecteurs.
Alors si l’idée d’envoyer un email tous les jours vous intéresse (et ne vous fait pas peur), vous n’aurez besoin que d’un logiciel d’envoi d’email, comme Mailerlite (ou Systeme.io), ainsi que d’un formulaire de capture. Je vous explique en détail comment mettre en place votre newsletter en 6 étapes dans cet article.
#4 Développer sa liste de contacts en organisant un concours
Dernière méthode qui fonctionne très bien (surtout quand on n’a pas le temps et qu’on débute) : l’organisation d’un concours. C’est rapide à mettre en place et très efficace.
J’ai organisé des concours à mes débuts et je procédais ainsi :
- créer une page de capture sur Systeme.io
- indiquer dans les conditions de participation au concours l’obligation d’inscription à la liste email
- préciser aux internautes qui s’inscrivent qu’ils vont recevoir d’autres mails, mais qu’ils peuvent se désabonner à tout moment (pour être conforme aux obligations RGPD).
- mentionner une date limite d’inscription (vous pouvez mettre un compte à rebours avec Systeme.io ;))
- tirer au sort et annoncer par mail le gagnant
Vous pouvez utiliser l’un des 3 outils que vous ai cités en début d’article en fonction de votre situation.
Je tiens tout de même à vous alerter sur les concours car ils peuvent attirer beaucoup de “touristes” qui ne sont intéressés que par le cadeau que vous mettez en jeu.
Réfléchissez bien en amont à ce que vous allez offrir et privilégiez un gain qui est en rapport avec ce que vous proposez, tout en restant attractif pour votre communauté.
En conclusion
Récapitulons : pour développer votre liste email vous pouvez
- proposer un cadeau en échange d’adresses mail
- rédiger un ou plusieurs articles avec des content locked
- envoyer des mails privés
- organiser un concours
Développer une mailing list n’est que le début de votre business en ligne, mais les cadeaux que vous offrez à vos abonnés ne font pas tout car vous devrez ensuite fidéliser vos prospects pour les transformer en clients.
Quand j’ai créé mon business en ligne, je ne connaissais rien au webmarketing.
Alors j’ai choisi de me former pour arrêter de perdre du temps sur des “détails” techniques. Et mon choix s’est porté sur la personne que je considère comme le meilleure webmarketeur français Stan Leloup.
J’ai personnellement testé ses formations gratuites (et payantes) et elles m’ont beaucoup aidé à développer mon business (et ma liste email).
Si vous souhaitez développer une audience qui achète, je vous recommande son bonus gratuit. Vous m’en direz des nouvelles ;).
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